一张图了解6竞价创意究竟在做什么

创 意 分 工

(资料图)

创意构思--全局思维

1.脚本构思五部曲

2.提炼核心卖点

3.创意受众心理-打磨心智

4.创意目的

目标人群：有关系有好处；社会人群：有意思有期待

即使在一个嘈杂的商场里，一旦有人叫了你的名字，你立刻识别出来--我们更关心与我们相关的信息。所以文案也要这样描写，描述你定向的用户或者讲一个跟目标用户类似的故

事，让他们觉得“这说的不就是我嘛!”

5.创意逻辑

读懂跑量视频逻辑

吸引「开场即巅峰,宣告素材与用户的关联」+信任「趁热打铁,通过真实、诚挚的表达来铺垫信任,破除用户的戒备」+诱惑「乘胜追击,激发欲望,向用户承诺利益,为用户让利或保障其权益」+引导转化「当用户已经动心准备跃跃欲试,这时清晰地告知用户应该如[何进行购买]

视频开头的\"引子\"很重要,前3s兵家必争之地,「一击定生死兵家必争」

创意制作--用户思维

工欲善其事，必先利其器

1.拍摄前

信息流拍摄出发点是吸金和塑造影响力「演员

服装 化妆 道具表演」

拍摄前-演员「演员是不是随便拉个人来就能拍」

专业 信息流 演员&素人演员都要用【不要一味只要专业演员才行，素人演员能更好的贴近用户-- 重点关注演技或表现力 】 演员 台词要顺、能记词 、尽量不全程题词，表现力演技要好((素人原生表现力 「贴近用户」 &专业演员的专业演技 「影响用户 」) 素人、员工、表演爱好者、路人、摄像大哥都行摒弃只要专业演员 屏弃用TVC或影视行业标准来拍摄来要求演员--- 重点关注内容本身 筛选演员时除了参考模卡外，最好给一段稿子让演员提前试稿；

拍摄前-服装

遵循简单三色搭配选择【尽量服装颜色不要超过3种颜色】--- 经验之谈 用服装设置权威身份，塑造人设影响力-- 要贴近脚本人设身份 【举例：医药行业专家：白大褂;装修行业师傅：工服】

拍摄前-化妆

淡妆，要做到底妆整洁 面部整体干净 、不要 油腻 和 污渍 【建议30分钟补妆一次--经验之谈 发型造型要得体，不要杀马特 身体部位不要有纹身出镜 道具以奇出发要大 以美出发要小，比如配饰

拍摄前-演技

夸张， 一定要夸张，要收放自如 口条是重中之重 (台词是说出来,不是读出来) --语调要有快慢轻重、台词不要拖沓，不要给予用户反应的时间 【一般语速比平常说话快15~20%】 演什么像什么，角色要符合产品使用人群定位，结合品牌的受众选演员(年龄、喜爱偏好等等)--- 合适的演员往往和跑量息相关； 表演三要素： 真听真看真感觉 【要有代入感, 要真！要真！要真！

拍摄前-注意事项

拍摄前一定要有脚本和分镜-- 切忌盲拍 -- 脚本目的是让摄像师和剪辑师心里有画面感，提前规划避免遗漏； 区分景别 「远全中近特」 不要一个景别从头用到尾 脚本一定要提前给到演员熟悉，切记临拍再看

2.拍摄中

摄像师要有剪辑师的思维--能前期解决的，不要留给后期

拍摄中-常见问题

确认场地---提前规划好拍摄场地，最好准备有备选场地 演员走戏---演员调度、演员试戏、不合格不要勉强拍摄，不然会影响创意质量，影响进度 拍摄---围观人群清退；场记记录

拍摄中-拍摄流程

制片人中心制---导演对整体作品负责，制片人对成品整体 效果 负责 拍摄流程标准化--不管是情景剧还是口播剧或者其他，要按标准流程执行拍摄--- 拍摄流程化标准化

拍摄中-基本运镜作用

了解每个景别存在的意义，不要主观的乱用，要有章法！可可以道循好莱坞“三镜头法则” ---用全景交代环境和空间位置，用正反打切对话让画面耐看饱满，注意180度轴线原则- 不要越轴

拍摄中-竖屏视频拍摄安全范围

拍摄时要考虑后期抖音投放效果，避免主体被抖音各种功能按纽遮挡，要注意主体构图位置，尽量不要过满构图。摄影是减法，拍摄过程中防止画面混乱无主次，尽量把与场景无关的物体移除画面之外，如无法移除的，可适当用大光圈虚化背景，突出主体。画面要简洁明了，主次分明，让人看起来堂心悦目的感觉。

3.拍摄后

素材拷贝---当天拍摄无论多晚都要第一时间拷贝素材，防止数据丢失 素材分类---按脚本内容粗筛素材分类命名:举例:脚本1素材 镜头1 镜头2 镜头3 、空镜头文件、录音文件等 素材存档--原始素材存档，格式化存储卡 设备维护---电池充电、镜头清灰、设备归档存放温湿度箱

4.剪辑后期

信息流剪辑的本质：视频信息的时序输出，每一个节点都有独自存在的目的和意义！

从结构上来说，短视频是需要不断有新的点出来吸引人，勾住人们情绪和思考，才会有转化。至少一条30s的短视频中，可以安插3个大钩、多个小钩，吊住我们观众的胃口从而吸引转化达到目的!

安全框范围

重要利益点要放在绿色安全框内，注意后期投放的标题和左侧按钮遮挡。视频字幕是有严格的安全框限制的，用的不好会被裁切遮挡； 竖版视频字幕安全范围一般在下1/3处，左右留有空隙，不可完全顶边，否则投放会遭到裁切； 字幕颜色、字体、动效不可花里胡哨；颜色统一，重点需要突出的利益点可用其他颜色标准突出，动效不可一直用，一般一支视频里最好不要超过5个。

总结

创意素材是整个竞价广告中重要的一环，直接影响点击率和转化率！各商家都在如火如茶的竞争，日趋竟争的短视频已经进入一片红海。如何才能破局？「素材」是答案！